我國鋼鐵行業(yè)進入門檻低，存在著不同形式的經濟體,，鋼材電子商務發(fā)展過程也應適應鋼材行業(yè)的發(fā)展路徑,，本文擬將鋼材電子商務的發(fā)展形式分成三類簡要闡述：一是鋼廠電子商務，二是鋼貿商電子商務,，三是第三方鋼材電子商務,。

鋼廠鋼材電子商務形式

我國鋼材冶煉生產廠雖然存在著國企與民營的分別，但其銷售模式大致相同,，鋼材電子商務平臺的構建方式應基本相同,。其形式可分類為兩種：一是門戶式鋼材電子交易平臺，二是連鎖式鋼材電子交易平臺。

門戶式鋼材電子交易平臺

隨著鋼材生產利潤下降,，鋼廠加大了銷售力度,，調整營銷模式成為各鋼廠近期目標，各鋼廠積極探索鋼材電子商務發(fā)展,，在這方面寶鋼應領先其他鋼廠,。但鋼材電子商務要求其交易規(guī)則應建立在“三公”原則之上，門戶式鋼材電子交易平臺是基于買斷代理模式下構建的,，它帶有先天的不足：一是不能滿足完全市場化要求,，二是不能實現消費終端對品種的多層次需求，由面對面交易變?yōu)榫W上交易,，只是改變了交易模式,，其意義有限。

連鎖式鋼材電子交易平臺

連鎖式鋼材電子交易平臺是利用鋼貿商的優(yōu)勢：一是眾多的客戶渠道,，二是“蓄水池”的功能對鋼廠全面直銷瓶頸的補充,。這類平臺的建立，首先要求鋼廠建立強大的鋼材電子商務平臺,、交易電子化、結算網絡化,、倉儲數碼化,；除此之外，鋼貿商必須具備鋼鐵電子商務軟硬設施要求,，同時還應具備多層次銷售渠道與配送體系,。

鋼貿商鋼材電子商務形式

我國鋼貿商眾多，是否建立鋼材電子商務平臺取決于鋼貿商規(guī)模,，如果鋼材銷售量在某個地區(qū)具有領先水平,，產品覆蓋范圍較廣、配套服務體系完備,，且本企業(yè)營銷模式已具備完全市場化要求,，建立鋼材電子商務平臺能水到渠成。鋼貿商建立鋼材電子商務平臺其阻力不僅僅來源于市場的認同,，更來源于本企業(yè)內部,。

鋼材電子商務要求改變傳統(tǒng)鋼材營銷模式

鋼材銷售目前還沒完全擺脫鋼材資源缺乏時期建立起的營銷模式、銷售品種,、銷售價格以及信息封閉性將制約鋼材電子商務平臺的構建,，由于目前大多數鋼貿企業(yè)內部分配以底薪加銷售提成為主要形式，銷售量的多少,、價格的高低與其收入有直接關聯,，如果銷售價格完全公開化，內部阻力可想而知。

物流配送的松散模式制約鋼材電子商務平臺的構建

雖然我國鋼貿商眾多,，但自己擁有完全鋼材配送能力的企業(yè)甚少,，鋼材電子商務是電子交易、連鎖經營,、物流配送三要素構成,，如果交易完成，配送不能如期完成,，鋼材電子商務要求不能達到,，將制約其平臺的發(fā)展。

提升服務是鋼材電子商務最基本要求

傳統(tǒng)鋼材營銷起源于鋼材短缺時期,，雖然近幾年市場化進展速度加快,，但大多數鋼貿企業(yè)銷售服務水平還沒有大幅提升，鋼材電子商務要求營銷服務不單單停留在交易,、配送,，還應在軟性服務上有較大提升，如對終端企業(yè)采購計劃的指導,、市場要素配置變化對未來價格走勢影響分析等,，這樣才會使鋼材電子商務平臺有其真正的作用。

第三方鋼材電子商務形式

第三方鋼材電子商務平臺是鋼材電子商務人的夢想,，通過十幾年不斷嘗試,，到今天為止還沒一家像“淘寶網”那樣成功的平臺，雖然鋼材隸屬大宗商品,，這與“淘寶網”商品百貨類商品在銷售模式,、群體上有區(qū)別，但這不是最主要的原因,。

誠信——構建第三方鋼材電子商務平臺的保證

鋼鐵行業(yè)發(fā)展到今天,，資金、技術,、人才都得到了充分積累,，如何把這些裝載在第三方鋼材電子商務的平臺上，需要一個紐帶,，那就是誠信,，缺乏誠信第三方鋼材電子平臺只是一個故事。

現代化服務設施是第三方鋼材電子商務平臺的基礎

第三方鋼材電子商務平臺它不同于上述兩種模式,，因其是按現代市場經濟要求構建的,，其倉儲、物流配送都應具備現代鋼鐵物流要求,，其管理模式同時要符合現代鋼材營銷模式要求,。

信息服務第三方鋼材電子商務平臺必備

提升鋼材銷售水平,，提升服務是重中之重。第三方鋼材電子商務平臺是現代鋼材營銷的典范,，那么做好信息服務是必須的,，這種服務既包括鋼材價格信息的傳遞、鋼材價格走勢分析,，還應包括平臺上下游銷售及采購解決方案,。

總之，作為一種新型的鋼材運營模式,，其前景是光明的,，未來，它會以不同的運營方式存在于不同的鋼材經濟體中,，其發(fā)展規(guī)模及速度取決于鋼材市場化的認識程度,，其過程會演變不同形式的變化。